01
商業(yè)的流程非常復(fù)雜，商業(yè)的形式有上千萬種。但是，商業(yè)中的企業(yè)可以簡單地分為兩種公司：一種是創(chuàng)造價(jià)值的公司，一種是傳遞價(jià)值的公司。格力是一個創(chuàng)造價(jià)值的公司。格力的空調(diào)出口到世界各國，品牌價(jià)值達(dá)到了驚人的680億元。蘇寧是一家傳遞價(jià)值的公司。蘇寧要做的就是把這些品牌的產(chǎn)品銷售最大化。創(chuàng)造價(jià)值的公司是這個商業(yè)世界的引擎，傳遞價(jià)值的公司是這個引擎的助燃劑。
讓我們把目光轉(zhuǎn)向跨境電商。
anker這樣的公司無疑是創(chuàng)造價(jià)值的公司。anker這個品牌已經(jīng)深深地印在了歐美外國人的心中。當(dāng)外國人想要購買充電寶和周邊產(chǎn)品時(shí)，anker是他們的首選。對于占絕對優(yōu)勢的中小賣家來說，大部分還是處于傳遞價(jià)值的角色?；蛘哒f的低一點(diǎn)，是跨境電商瓦工。賣中小企業(yè)賺錢的方式是利用信息差，把國內(nèi)便宜的產(chǎn)品賣到國外，然后賺取一定的匯率差價(jià)。這是90%以上亞馬遜賣家的盈利模式。那剩下的10%呢？另外10%已經(jīng)搭上了品牌列車，可以享受一定的品牌溢價(jià)。新手賣家入市前，有沒有考慮清楚自己要做搬運(yùn)工？還是想做創(chuàng)始人？
02
對于廣大亞馬遜新手賣家來說，最重要的問題是生存，生存比什么都重要。但是，人無遠(yuǎn)慮，必有眼前之憂，做任何事都要有前瞻性。如果創(chuàng)辦亞馬遜的目的是解決溫飽問題，可以選擇不注冊商標(biāo)。如戰(zhàn)場，任何安慰都是受時(shí)間限制的。你認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼間就會引來很多大賣。
這些大賣家在資源、資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你。和他們競爭無異于以卵擊石。你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢會在瞬間土崩瓦解，這個你覺得舒服的產(chǎn)品也會拱手讓人。這也是為什么平臺上的低價(jià)產(chǎn)品越來越多，有些甚至比1688以上的進(jìn)價(jià)還要便宜。有賣家不禁感慨，這些賣家是來做慈善的嗎？10元買，8元賣，這是什么樣的商業(yè)邏輯？
其實(shí)很簡單。這個游戲的賣家不再對暫時(shí)的利益感興趣。他們追求全品類的長期占領(lǐng)，下單的數(shù)量也就幾天。所以你在1688上看到的價(jià)格是10元，一個大賣單的價(jià)格可能只有4元，從產(chǎn)品成本上來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于你。你怎么能和別人競爭呢？所以隨著跨境賣家的不斷涌入，理論上任何一個品類都有可能最終陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。因?yàn)楹芏噘u家剛?cè)胧校裁炊疾欢?，所以降價(jià)搶銷量對他們來說無疑是最簡單粗暴的方式。價(jià)格就是這樣一步步被推到地板上的。因此，從這個角度來看，品牌和研發(fā)。d是在跨界行業(yè)取得長期成功的必要途徑。雖然這條路很難走，但我們必須走，不管是快還是慢，但我們必須邁出第一步。
03
以上都是關(guān)于注冊商標(biāo)的宏觀優(yōu)勢和品牌建設(shè)。下面說說具體的好處。首先，注冊商標(biāo)可以更有效地打擊惡意銷售。有些人被關(guān)注過，被賣過，向亞馬遜投訴無果，就得出一個結(jié)論：品牌備案對關(guān)注和銷售沒有影響。按照這個邏輯，三星的手機(jī)都是危險(xiǎn)品，因?yàn)橐坏┯腥擞昧巳堑氖謾C(jī)，它就爆炸了。歸根結(jié)底，只是一個概率問題。負(fù)責(zé)任的說，追著賣已經(jīng)注冊了品牌并備案的店，成功率還是挺高的。
其次，品牌備案后可以擁有編輯A頁的權(quán)利。很難量化A頁對轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)。亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是，page A可以提高5%左右的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名，5%的增長對于某些品類的產(chǎn)品可以說是非常有吸引力的。最后，注冊商標(biāo)，品牌備案后，就可以成立自己的品牌旗艦店了。這對新手賣家暫時(shí)沒有影響，但還是那句話，人做事要有前瞻性，不能因?yàn)闀簳r(shí)不需要就放棄這個技能。
所以對于新手賣家來說，商標(biāo)的注冊應(yīng)該是與注冊店鋪同步進(jìn)行的事項(xiàng)之一。
商標(biāo)注冊的周期長達(dá)6-10個月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊完成的時(shí)候，你已經(jīng)有半年以上的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)了。
這時(shí)候商標(biāo)的到來可以為你的操作增加很多技巧。